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为什么微商会被人误认为是传销?

作者:微信群   来源:www.jiaweixina.com  热度:39  时间:2019-09-04
从营销单位看,它是最小的一个营销终端,也有人把微商解释为,小的营销者,一个人一部手机,无需进货,制作和转发一些图片和文案,通过社交工具来服务和沟通。

从营销单位看,它是最小的一个营销终端。也有人把微商解释为:小的营销者。一个人一部手机,无需进货,制作和转发一些图片和文案,通过社交工具来服务和沟通,通过移动支付工具来交易,这不是一个比淘宝C店更小的五脏俱全的“微店”或“微批发”么?

从具体营销方法看,我们认为它是社交电商,就是通过社交网络采用社会化营销的一种电商形态。具体说,它充分利用了社交网络的各种服务,借助社交网络每个节点社交关系链来传播和营销。前面说的可能有些专业,说白点:一个人用社交网络卖产品。举我们最常见的用微信卖货的微商,他们把朋友圈当作宣传和营销产品的广告牌,通过微信一对一和微信群内的互动来销售成交,借助微信支付来解决资金交易问题。

从上面举例来看,一个微商早期是做熟人生意,靠个人人脉和信用卖东西。但这种方式能销售的交易额是很有限的(对于大多数人来说,平均朋友圈不过200人)。于是,很多聪明的微商借助微信的添加附近的人、摇一摇、微信群来添加陌生人,然后通过微信营销方式来扩大自己的交易量。这个阶段微商脱离了仅仅做熟人生意的阶段,早期很多个人和企业借助这种方法积累大量的红利。

但是一个人能互动和维系的用户终究是有限的,以我们的经验观察,微信好友超过2000人,一个人就很难互动和服务到所有的好友了。2014年,以面膜为代表的护肤品进入微商领域,沿用了传统线下多层级代理制,促使了大量微商从业者把精力放在招代理,而不是积极卖货。这样造成朋友圈出现很多晒流水、晒豪车、晒旅游等虚假宣传现象。吸引了不少新手加入,也给大众造成了骚扰和负面印象。

这么便捷的营销方式被一些传销借助利用,改头换面,收取会员费、拉人头入会,通过朋友圈晒豪车、旅游等,用躺在床上即可发财的谎话来诱骗一些经验不深的人(传销的核心骗术就是利用人们不劳而获的心理,诱导他们拉人头骗取会员费)。这些人给整个微商行业抹黑,造成大众误认为微商就是传销。

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