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未来微商将是以何种形态生存?

作者:微信群   来源:www.jiaweixina.com  热度:38  时间:2019-09-03
现在的微商生态和社群电商大大背离,一些传统电商生态中才会有的虚假产品,恶性竞争,透支诚信的肿瘤也就长出来了,把社群电商的好基因完全给异化了。

现在的微商生态和社群电商大大背离,一些传统电商生态中才会有的虚假产品、恶性竞争、透支诚信的肿瘤也就长出来了,把社群电商的好基因完全给异化了。从这个角度来看,现在的微商还只是走传统电商的老路,只不过是抓住了社交平台提供的一个新渠道而已,离未来的社群电商生态还想去甚远。

网上有句呼吁说,千万别让微商倒在“春天里”,那些纯粹为发财梦而赶来做微商的人,自然不会顾及社群电商的生态特性,一味的满足利益,放大矛盾,迟早要走上一条自生自灭的不归路。

以“小人物”为中心,这里的小人物并非一个一股脑想赚钱的大学生,而是能充分认识到微商本质,有一定专业技能,富有魅力人格的一群人。比如:KOL,在某个专业领域有专业特长和认知的一批人,能够影响到一批粉丝的消费决策。那些以为微商是零门槛,社会底层人员只要刷屏就可以赚大钱的人洗洗睡吧。

以“稀缺产品”为核心,一定要明白,并不是每款产品都适合做微商,而只有那些和人关系密切,可产生附加值,同时可以有溢价的产品。比如:面膜,如果一个人在朋友圈帖面膜,晒皮肤,能直接刺激其他人进行消费,人给了产品附加值,以至于可以忽略去关心面膜到底成本价是多少,而用比较高的溢价去消费。所以要纠正一个错误观点,客单价高、利润率高、使用频次强并非是适合微商的产品特性,而是因为这些产品因为和人的关系产生了附加值和溢价以及持续信任。

微商非大众创业。因为基于社交软件,每个人都可以无障碍使用,好像微商就是大众的创业趋势,这其实是错的。微商是低成本的创业没错,但并不一定适用于每个人,很多社会底层做微商的人会比较盲目,容易被洗脑,容易误入歧途就说明了这点。

微商不是做生意。很多人以为微商是做生意,其实不然,传统的生意是求出货量,求利润率,求低成本的,而微商本质上是在做关系,只求关系稳定,有黏性,能良性运转即可。这就决定了微商不求大富大贵,饿不死即可,是一种新型的稳定的,持续性的生意形态,如果你抱着赚大钱的目的,以为微商就是一门生意经,然后刷量、压货,不走入歧途才怪。

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