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要想做好微商一定要会做竞品分析!

作者:微信群   来源:www.jiaweixina.com  热度:74  时间:2019-08-01
现在也有部分微商会做竞品分析,但是大多还停留在套公式和罗列的阶段,并没有形成体系。看似好像堆砌了一堆信息,但最后却并未得到任何真正有用的核心信息。

那么我们究竟要如何选择竞品呢?你的目的是什么?你到底需要分析什么?

只有先搞清楚了你的目的,你才能知道到底去重点分析一些什么,也才能让你的分析价值和效率变得更高。

1. 选择竞品
核心服务+核心用户都基本相同
这类产品为直接竞品,即提供的核心服务,市场目标方向,客户群体等都相同。
目标人群有一定共性,产品提供的核心服务不太一样
这一类竞品,在对比研究时要重点抓准用户的需求,场景和深层次的使用动机。
目标人群可能不太相同,但某些产品功能模块和服务流程比较相近
对于这类产品在业务流程,交互细节等层面进行研究,往往会有助于在具体产品功能的设计上产生一些灵感。
核心用户群体高度相同,暂时不提供我们的核心功能和服务
这时候就需要从市场格局,产品演化路径等维度来进行研究.
核心目标用户是一群人,但满足需求不同,也不太会形成竞争关系
可以从产品和运营角度分析对方如何吸引用户,从中获得参考和借鉴。

2. 研究产品基因对产品产生的影响
不同公司出来的产品肯定是不一样的。公司的资源,文化,团队,都会对产品的发展起着重要的作用。
3. 对比功能和用户场景
可以根据具体的用户场景来分析特色功能。
4. 对比产品的业务模式差异
对于两款产品的业务运转模式进行对比,找到差异。
5. 对比产品的数据表现,市场认可
可以通过竞品推广渠道的阅读量,用户量,市场份额等多种数据去分析我们产品和竞品在当前市场中分别的地位,和标杆产品时间的差异在哪里。
通过观察和分析竞品,能够帮助我们了解动态变化,市场格局,找到细分的机会;获取灵感,吸收经验,策划优质活动。

做微商是一份坚持,是一种持之以恒的信念,只要你坚持正确的方法,相信做微商一定会有效果,凡事只要用心去做了,收效只是时间问题,2019年希望做微商的朋友能够披荆斩棘,一路高歌向前。

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